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如何开拓外贸业务

----外贸业务开拓就2步

第一步：让客户找到你。

第二步：让客户喜欢你。

免费广告合作：国际物流、报关、美编图片视频制作公司、网站优化服务公司、知识产权、生产体系认证、财税律所、外贸公司、品牌服务商、保险、企业培训机构、展会服务商、网络推广服务商、人才招聘机构网站、广告服务公司、招商运营机构、各类软件制作公司及各类外贸网站及门户网站、各类自媒体，免费广告业务合作及免费制作本宣传电子书和软件请联系微信：18998354586 。不但免费为你推广你的主营业务，还让你的主营业务赚到双份收入！成为3E企业服务商点击》》》》》》》》》》》

第一步：找到你

一、找到你：

1 ，让客户找到你是做外贸的第一步。

坐在办公室，不出门，不跑腿，让生意自己找上门来，这就是外贸人的神秘力量。

是的， 3Eeye 说，外贸人的第一能力，就是要具备让别人找到你，然后是了解你，上上是信赖你，最高级是崇拜你。次之是你找到别人。最末末等的是别人找不到你，你也找不到别人。

你要能找到别人，难不难？

满世界挨家挨户的去敲门推广你的产品吗？没可能。

见了一个在中国的老外就像见到金山银山像抓到救命稻草一样，就想和他攀谈推广你的产品做自我介绍吗？成交几率低且这样已经掉身价了。
那末末等的，就不说了……只剩跟在别人后面捡点他人掉的渣了。

2 、如何找到你？

外贸要让国外客户找到你，最简单有效的媒介，就是外贸平台。

不仅要依托平台，还要依托多个外贸平台。开通多个外贸平台，让你的公司及产品更多机会被有需要的国外买家知晓！发的平台多，被看到的机会就多！ 3Eeye 外贸平台，就是中国企业不可或缺的外贸业务获取平台之一【立即加入】。有机会，才有做大的下一步……没有开拓市场的业务机会，一切都归零。

原创声明：以上内容，为 3Eeye 外贸平台谢亮根先生二十多年外贸生涯的实战经验总结，旨在帮助更多外贸人更好的开发外贸业务，帮助中国企业完成高质量的发展转型。本人对经验分享持开放态度，任何组织及个人，均可复制、转载、使用于各类媒体平台。作为对原创的尊重，不得删改、增减原创内容。否则均视为盗版侵权。不足之处，欢迎交流指正。

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第二步：喜欢你

二、喜欢你：

1，给客户留下好印象是做外贸的第二步。

发得多不等于生意多。为什么？因为互联网上也卷！不得其法时，只能徒感叹--更卷！

只是被找到，和在大街上擦肩而过并无太大区别。留下好印象，喜欢上你，产生想和你联系的想法，并付诸行动和你联系，才有后来……

静下心来，发布高质量的商品帖，是获胜的法宝。

什么样的商品帖才算高质量呢？如何发布商品才能达到高质量呢？在众多的外贸平台中，3E有单外贸网（ https://www.3Eeye.com ），给了外贸人很好的指引。入驻商家的业务员，在商品发布时，首先在“商品详情”栏目中，就可以看到详细的发布指引。为了更好的提高外贸小伙伴们发布产品帖的质量意识，平台还将“质量检测标准与检测方法”及“行业痛点难点与解决方案”两个栏目，做了必填要求。^_^，好印象，先看3E有单啦……

想了解更多高质量发布商品的具体方法，请点击这里联系金牌客服经理，他将常年手把手的指导为你做最贴心的服务：

2，为什么要给客户留下好印象？

先来说说为什么必须发布高质量的商品帖？意义是什么？

国外客户和你见面的机会多不多，了解你这企业和产品的机会靠什么？首先是依据对你发布的商品帖子去分析你公司是否专业，信誉如何，去分析你的产品是不是真的质量可靠！商品帖子质量层次，无形中给客户形成对你公司的一个大致档次印象。

3Eeye强调指出，发帖质量就是服务质量，网上店铺，就是企业展厅。3E有单认为，他们提供的每一个空间，都应该是入驻厂商的奢华高端展厅。这个展厅的产品是高规格的，服务是细心周到的。展厅，是公司的门面，更是公司的脸面。一个产品质量好、信誉高、服务好的企业，对待这个24小时都可能出现在客人面前的公司窗口，必须精心装修打造。粗制滥造的商品图，无异于一个装修档次低、产品陈设破烂不堪、布满灰尘、摆放杂乱无章的现实展厅；产品描述文不对题、文不对图，无异于展厅内的服务人员面对客人时，胡言乱语、自说自话；不断无序的重复强调产品名称、堆砌产品关键词，无异杂货店的叫卖器，等于在自家展厅将所有产品都贴成二手货，重复传递着“亏本大甩卖，件件2元”！真如此的话，你的第一步就已经步入低端，那除了卷价格，你还能卷什么？

当你有了好方法，虽然需要付出大量的精力和时间，但你这份辛苦，相比于国内市场跑业务求人，那付出的回报比，高很多了。而且不管怎么说，你做的还是办公室白领的高级文职工作，电子商务IT精英。

答案：开拓外贸业务，首先要让别人找到你并喜好你！

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发布内容要图文并茂

一，美，是一种感性体验。

二、大订单，从理性体验开始。

三、文字解说图，图片诠释文，有机结合，穿插排版。

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1 ，精美图片，是好印象的开始。

精美高质量的图片，可以带来更好的 感性体验 。留下美好的第一印象。

如果你只是一名员工，一名外贸业务员，一定要向你的老板或领导建议，请专业的人来为公司产品设计网络平台专用的发布图。

这就是外贸业务开发的经费和成本，花了钱出去，才赚得回来钱。

老板不信，你就告诉他，这是最具人性化、最贴心服务的外贸平台 3Eeye 说的。 3E 有单外贸网，一个致力于以质量、信誉赢取国际大单的高端平台。

高质量的产品宣传图，本身就是公司产品质量和服务质量的一部分。如果能给带来业务的宣传尚且不讲究质量，产品和服务的质量就更加让客户怀疑了。

如果连做业务宣传的钱都不舍得花，想做成持久的大生意也值得怀疑。

是的，这是我从事二十多年外贸积累的经验。不要担心，这就是 3Eeye 平台传达的外贸经验，你可以大胆的说，无需你负责任

作为一名学外贸专业的人，你掌握的只是一些外贸知识，并不具备专业的美工知识，不是万能的，在美学领域，也许你只能算个菜鸟。你用手机相机拍出来的图片，编辑出来的 “ 作品 ” ，只能自我欣赏，赚不来钱的。【外包美工，点我】

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2 ，好的宣传图是怎样制作出来的？

但美工并不懂外贸，也不懂带来生意的业务知识。如何设计图片，这项创意和文案，就要靠你了。

好的产品宣传图，不是美工单方面就能做出来的，也不是业务员单方面就能做出来的，一定是你们二者的有机协调，美工和业务员配合下共同创作完成的！

只是美图，带不来业务——客户不是来欣赏图片的。只是干巴的文字，带不来业务——感觉不到位，欲望勾不起。

如果你公司没有专门的美编，需要请外包公司和你很好的配合，【请点击这里试试】。

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理性思考后的大单交易

二、大订单，从理性体验开始

1 ，优秀的文字内容，是良好的理性体验的开始。

详细优秀富有逻辑的文字说明，给客人带来的是良好的 理性体验 ！

不要总想多发，要静下心来按上面的发好贴。多发最多能实现前面所述的，让客人找到你。这仅仅是第一步，而已。

信任到信赖到崇拜，客户的粘性不就出来了吗？

这不就是你想要的粉丝经济吗？这不就是偶像效果吗？

垃圾帖发一万不如发一个好的帖。发得多不等于卖得多，卖得多不等于赚钱多。寻找实物的本质，追寻本来的出发点和目的才是最重要的。成大事者，自古以来都是不急不躁的，认定目标，专心做好自己的事就是了，所谓功到自然成。

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2，文字内容如何写？

文字内容一定要认真的写，要巧妙的融合关键词而不要堆砌关键词哦。富有逻辑的对产品属性、功能、区分于同类产品的地方在哪里，如何判断产品的质量。

把判断标准和判断方法清晰条理的写出来，客人会看到你的专业和诚信。

如果客户并不是非常内行，他会反复看，会把你当老师，会对你产生更多的信赖，并由信赖转向崇拜。

要让客人更加信任和崇拜，把行业的痛点和难点也坦白的写出来，再说出你们的解决方案！更多具体详细的如何来写产品文案，请看下一章节。更多互动交流，请到 3E 外贸交流社区 http://srx.3Eeye.com

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图与文的相互关系

三、文字解说图，图片诠释文，有机结合，穿插排版。

图片加文字注解，才说明你的专业和认真，这是你作为业务员的具体工作，可不是老板的事了。客户会欣赏这一点！平台会根据这个推荐！搜索引擎收录率也会大幅度提高！

总结：

精美专业的图片 + 文字注解 = 感性体验 + 理性体验

关于成交率

——勿急功近利，功到自然成

一、充分认识零售与大额批发定制交易的不同。

二、外贸中的感性体验只是留下好感的开始。

三、外贸中的理性体验才是升华成成交的关键。

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正确区分零售与大额定制交易的不同

一、零售与大额批发定制交易的不同。

（ 1 ）零售消费更趋向于感性体验和即时决策，商家惯于使用夸大其辞和促销手段；

（ 2 ）大宗批发定制讲究的是理性体验，需要让买家全面真实的了解、理性思考——价格、质量、信誉、服务、物流、关税、使用场景、样品测试、大货情况、售后保障、交易安全等多个方面。 3Eeye 外贸有单平台曰：一笔大额交易绝非简单的买卖关系，是需要在权衡各方面利弊后方能做出的重大决策。 3E 有单，一个致力于以质量、信誉赢取国际大单的高端平台。对入驻商家发布产品时反复引导，其出发点就是要促成商家做成大订单，而非零售小额交易。外贸做零售，物流成本和退货风险、法律风险都太高，与你那丁点的利润相比，简直不值一提。

（ 3 ）请勿将零售和大额交易方向性混淆。如方向是大客户和大额订单，切勿急于求成（真正做大额订单，就不可能天天有单。天天有单就是开零售店，卖烟酒快餐食杂保证天天有卖。大额订单还是那句老话，“一年不开张，开张吃三年”）。静下心来，坚持做好“每日必做的工作”，稳稳端好手中的聚宝盆，依靠日积月累，功到自然成。这，不是秘诀，但胜于秘诀！

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感性体验只是带来客人联系的开始

二、关于外贸中的感性体验：

如果你真的想做成外贸大单，来个“一年不开张，开张吃三年”的话，那就在注重感性体验的时候，切记：不要试图夸大其辞，夸大产品的功能、性能和使用价值。心里不要想着靠浮夸的手法去吸引客人，更不要弄些无厘头的噱头把戏。这里的感性体验，只是让客人在直观上留下美感，不留下坏印象即可。记住：真实、客观！更多详情，入驻卖家在指导业务员发布产品信息时，请务必让业务员仔细看看商品发布详情的提示，是在还没点详情的时候提示的哦，点后就消失了。参考 https://www.3Eeye.com

有些人说某西西也有海外版，也能做外贸。说实在，靠某西西做外贸，无异于幻想去缅北发财。 xx 完国内到国外 xx 。天理自在，公理自在，人心自在。欺骗可以一时却绝不可能长久。所谓“正义可能迟到但绝不会缺席”。当然，我说的是某嘻嘻的思维模式，不指代任何具体对象。只要抱着能骗一个是一个欺骗模式，是不可能长久的。这种败坏中国形象和中国制造名誉的做法，作为肩负社会责任和中国企业高质量转型升级使命的 3Eeye 平台，恕难以认同。

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理性体验才能让大额订单成交

三、关于外贸中的理性体验：

“一年不开张，开张吃三年”的三步曲

3Eeye 平台的商品详情中两个必填栏目——“质量标准与检测方法自述”和“产品行业痛点与解决”，既是卖家诚信度和专业度的体现，也是客人对商家诚信度和专业度的评判。同时，它们也是 3Eeye 平台诚信体系和专业体系的重要一环。是我们主动提供给客户理性思考的指引，是大额订单成交的重要前提。售后质量争议将以此作为重要判断依据，联名品牌合作将以此作为重要标准。

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第一步：建立信任：

谁的钱都是钱，都不是大风刮来的。想做成外贸大单，让客户充分了解他即将想斥巨资购入的产品，这就是基本的理性。

钱付出去后，真的能收到货吗？货和样品一样吗？卖家还留着什么后手，还有什么不为人知的密秘吗？这是基本应该思考的问题，这就是理性思考卖家的信誉。

相信了你的信誉叫信任，不相信你的信誉叫不信任。

连基本的信任都没有建立，怎么可能有大单呢？

对质量和信誉的基本思考，是建立信任的第一步。

3E 有单网提示，真诚才能赢得客人的信任。你只想和客人做生意，不是想做骗子，有什么不可以诚实的和客人说的呢。

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第二步：升华为信赖：

要建立更大的信任，来自理性思考的更深入层次：你的专业度超越客人的专业度！

客人通过阅读你发的产品信息，里面真实客观的写出了他需要的产品质量标准，并详细的阐述了又如何来检测这些标准的。只要你真实专业的做了，客人基础层次的信任，瞬间会升华为对你专业层次的信任。

只有专业，才能将信任升华为信赖。信赖已经远高于信誉了！

3E 有单网提示，专业才能赢得客人的信赖。

第三步：决定选择你：

如果你进一步，毫无保留的阐述行业现状，产品的痛点难度在哪里，提出你们的解决方案。那你本身就已经在专业的基础上升华出品牌了——能认识行业痛点并解决行业痛点，即使只是一个退而居其次的折中方案，你就已经算是无冕之王的品牌了！

你对行业现状，产品痛点的描述，将瞬间勾起客人对过往生意中吃过的亏、上过的当的回忆！陈年往事涌上心头，心中如打翻了了五味瓶。看到你的对行业现状和痛点难度的描述，突然幡然醒悟、醍醐灌顶。高度认可，已成一家人，恨不得抱着你说 Dear ！

这是你进一步的解决方案，让客人如看到一罐天然蜂蜜。犹如在艰难困苦的黑暗中前行的旅客，看到途中的灯火，远处灯塔，心中也随之一亮。

用光明照亮每一处黑暗，就是做成大单和长久做大单的秘诀！无他……

3E 有单网提示，敞开心扉，诚信待人才能走进客人的世界，才能和客人做成大单，且能做成长久大额订单。

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坚决反对欺诈

——安全交易体系：在线合同、在线跟单、担保交易

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一、大千世界万千心思。

有用户说，我已经入驻了 3Eeye 平台成了卖家。我仔细的填了质量检测标准和痛点难点与解决。

但现在生意太卷了，我还是想加个便宜卖点吸引客人。在你们的基础上又价格便宜点，肯定是可以更好的卷死别人的。

我们回答：我们不建议卷，更不建议卷完国内卷国外。做产品做生意根本目标一定是要盈利，不盈利的企业就是对社会的犯罪。

如果你为了卷别人而只想自己获利，最后做不好质量或者缺斤少两、以次充好，假冒侵权等，不仅客人投诉可能导致你信誉受损，收不到货款，而且平台将加大追责和索赔力度，严重至诉诸法律追偿损失。

3Eeye 平台要的是以质量和信誉来做国际大单，对坑蒙拐骗者不欢迎，也将严惩不贷！

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二、 3Eeye 平台特有的安全交易体系——“在线合同系统”、“在线跟单系统”、“平台担保交易系统”。

但整个平台环境，是需要所有参与者共同维护和建设的。只要卖家有想耍小聪明的想法，客户就存在对卖家信用的担忧。为维护诚信商家合法合规诚信经营利益不被不法商家侵害，确实保障诚信卖家与买家的合法利益，平台推出安全交易体系。主要包括“在线合同系统”、“在线跟单系统”、“平台担保交易系统”。

在线合同系统，平台作为买卖交易的第三方见证人，并不直接参与交易，而是将双方约定的交易条款以在线方式保存，一旦出现交易争议，将最终以约定的条款加“质量判断标准与检测方法自述”为依据判断责任方。

在线跟单系统有效解决客户与卖家之间交易的断续、流程不全面和交易沟通过程的担忧。

平台担保交易系统，是买家基于对平台信任高于对卖家的情况下，采取由平台托管货款的方式。平台将全程参与并聘请专业第三方机构参与生产交易流程，如质量方面从厂家的原材料准备开始、样品和成品每一个环节参与把关检测购买质量保险；在交易诚信安全方面，可聘请专业第三方律所参与合同起草和审查；货款方面客户收到货后确定没问题方对卖家放款，保障双方货款安全；当出现质量争议，由国际保险公司对跨国货物进行异地检测验证，确认责任方。 3Eeye 的平台担保交易，主要是针对特大订单的担保交易体系。与其他平台的仅是货款担保不同， 3E 平台的担保是全程有平台专门的部门及聘请专业第三方一起参与的，目的是确保买卖双方的合法权益。同时平台和其他第三方参与者也一起承担责任。

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关键词是获得推荐和搜索的核心

关键词：商品标题的重点是关键词。商品详情从多角度用与标题相关的关键词做说明，可提高关键词的排名和搜索。巧妙插入更多更精准的关键词却无重复感很重要。 3Eeye 平台提示你：无论标题或详情，如提示有非法敏感词汇，请不要使用变体或图片绕过拦截，这是在保护你合法合规，非法内容一旦发布，可能受到平台和法律处罚（发布者自担全责）。

商品标题的重点是关键词，这个几乎没有什么争议。毕竟客户搜索找到你的产品，找到你，就是根据这个关键词。

那发布商品时，标题的关键词使用有什么讲究呢？

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标题关键词误区

一、标题关键词误区：

误区一：重复堆砌关键词。

有些发布者，意识到商品的关键词是产品被找到的关键，于是整个标题，重复累赘的堆砌关键词。效果是商品名称已经不能看了，而完全是关键词堆砌在那里。

标题是核心，它不仅是搜索引擎搜索出该页面的关键，也是客户找到它的关键。所有标题不仅是给搜索引擎的机器看的，也是给人看的。

重复的关键词，不仅机器搜索引擎会产生排斥，人也同样排斥。

误区二：商品标题无核心关键词。

这种发布为表现随意，或者不知道自己这个帖发布的目的和对象是谁。

用随手的一句话做标题表达，而这句话，和下面内容详情的产品图片及文字描述，居然无法找出共同要表达的产品关键词。

这就像写作文一样，没有中心表达主旨，完全不知所云，属离题作文。老师（这里就是搜索引擎和客人）只能给点辛苦分， 40 分的作文，给个 3~5 分安慰一下。

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正确使用三大重点

正确使用关键词的方法：

重点一：找准产品的关键词

重点二：标题关键词多维度表达。

重点三：关键词表达的一致性。

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找准关键词

重点一：找准产品的关键词。

由于语言使用习惯的不同，外贸从业人员可能对一个产品叫什么名称，实际掌握的词汇会存在偏差和局限性。而各国各地区的客户，因文化和语言、地域等习惯，对这个产品的习惯叫法可能千差万别。

要想获得尽可能多的客户，你就需要从客户的文化、语言习惯、地域文化等去思考关键词如何表达了。

呵，这和做国内生意一样，你可能会习惯思索今晚的客户饭局，是叫张总更尊重呢还是叫张哥更亲近，或是叫张老还是张大大，或许可以叫老乡，老表。

如何解决根据客户习惯来找准关键词的问题？

如前所述，我们对各国语言文化对产品的表达，根本无法做到都了解。即使你可能号称你是学这个语言专业的，但依旧称之为外语。怎么办？

现在人工智能还真给我们这个行业带来不少帮助， AI 不能指望真的像人一样去做一切，但辅助效果还是非常棒的。

这里特别推荐 deepseek 。你可以这样问他：我是做国际贸易的，我现在要在 B2B 网站3Eeye.com外贸平台上发布 “XX” 产品，请帮我根据不同地域，不同文化习惯，甚至方言，俚语，列出某某语种的所有表达方式。包括详细名称和简称、缩写等。当然，你也可以要求列出不同的语种。请注意，问 AI 也要详细表达使用场景，要求哦。

3Eeye平台根据目前外贸形势的变化，支持十种语言：英语、葡萄牙语、西班牙语、法语、德语、意大利语、日语、俄语、阿拉伯语、繁体中文。发布后台支持简体中文。

这些关键词的表达，搜索一次也不容易，记住做好文档储存哦。

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标题关键词多维度表达

重点二：标题关键词多维度表达。

将关键词与国别、行业、产品类目、细分类别、使用场景、功能、数量、尺码、颜色、具体特性、产品差异、时间、创新、品牌、质量等级、价格、服务特征等多维度结合起来表达。

实际的标题，要做到关键词不堆砌，就是一句简短的产品介绍。但这句介绍，一定是每个词语都有用的，都是精雕细琢的，都是有指向和目标的。

只有这样，作为搜索引擎的机器人和作为客户的人，才能精准的找到或者说更容易找到。

只有这样的标题，才是对机器和人都有温度的好标题。也叫亲和度高的标题。

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关键词表达的一致性

重点三：关键词表达的一致性。

在以上基础上，能不能算高质量的商品发布帖，还只能是完成了一小部分。就如同写一篇作文，再好的标题，内容如果文不对题，也是白搭，终究还属于离题作文。

因此，有了关键词好标题，下面的商品描述，就是我们这里要阐述的重点了。

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商品详情使用关键词

三、商品详情使用关键词误区：

商品发布详情的图片，要重点表达标题关键词要表达的内容。文字描述，要重点表达关键词要表达的内容。

误区一：重视标题关键词，不重视内容图片。

误区二：商品详情描述的内容，与标题要表达的产品关键词不构成相关性，与图片表达不构成相关性。

误区三：认为商品详情的关键词不重要，只重视标题的关键词。

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错误一 重视标题关键词，不重视内容图片

商品发布详情的图片，要重点表达标题关键词要表达的内容。文字描述，要重点表达关键词要表达的内容。

误区一：重视标题关键词，不重视内容图片。

图片千篇一律，图不对题，图不对文。

每个商品发布，只简单的变换和修改标题，只讲究发布的帖子数量多，而实际造成发布是发布多了，却浪费了时间，带不来业务，制造了大量垃圾，最后自己也被大量堆砌的帖子搞糊涂了，不得不花大量时间去删帖。

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错误二 内容与标题不相关

商品发布详情的图片，要重点表达标题关键词要表达的内容。文字描述，要重点表达关键词要表达的内容。

误区二：商品详情描述的内容，与标题要表达的产品关键词不构成相关性，与图片表达不构成相关性。

出现文不对题，文不对图。让客户看了丈二和尚摸不着头脑，极度反感，极度迷惑，对商家的信任度大打折扣，更别说对产品质量有信心了。连想联系的兴趣都提不起来。

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错误三 认为商品详情关键词不重要

误区三： 认为商品详情的关键词不重要，只重视标题的关键词。

事实上，商品描述的关键词和标题的关键词是相辅相成的。

在具体的商品详情中，如何巧妙、有机和富有逻辑的使用标题的产品关键词，是机器人搜索引擎对整个网页的一个评价机制。

商品详情中，对标题关键词阐述越多，出现次数越多，该网页被认可作为主讲该关键词的几率也就越高。

因此，你可以通过与产品的国别、行业、产品类目、细分类别、使用场景、功能、数量、尺码、颜色、具体特性、产品差异、时间、创新、品牌、质量等级、价格、服务特征等多维度，详细阐述，紧密结合标题关键词。

不要求你将商品详情写成一篇有条理的作文，不要求你有没有围绕中心思想。

但要求你的商品详情的中心思想，语言逻辑一定是反复围绕标题来进行阐述的，标题的关键词被拆解在不同的描述中反复出现的。简单说，就是对标题进行详细的多维说明，而始终没有离开标题的那些单词。

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商品详情的文案创作极其重要

文字内容：提前将描述内容写成文档，每个商品页面不宜低于 500 字，详细描写产品属性、规格、尺寸、重量、包装、使用方法、应用场景、物流要求、定制服务情况、使用注意事项说明，让发布内容更全面更完善。

这对真实买家了解产品的体验将大幅度提高，停留页面时间将大幅增加。

在每个商品都通用的内容如公司介绍、品牌文化等，可加入，但需注意比重，重点是不同商品页面的差异化。

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用文档提前编写好文案

一、用文档形式提前做文案：

要在详细内容中，做出好的文案，直接在网页上操作是不妥的。提前用 Wrod 文档编辑，是较好的方案。

没有争议的事实，每一个好的文案，都需要耗费大量的时间和精力。

也只有这样耗费大量时间和精力的产品说明文案，才能让客户全面了解你的产品 —— 不见面，通过你的产品说明，就能全面了解你的产品。

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文案内容怎么写

二、怎样写文案：

根据对象来思考：客人大概都想了解什么，我们的文案说明就应该有什么。

这无需你天马行空的发挥文学才华，就是产品说明、服务说明、公司介绍而已。没有什么难的，放心写、认真写。

如你的产品尺寸、重量、颜色、使用场景、产品功能、产品性能、包装方法、物流运输时的包装和物流运输你们采取了什么方法保障产品在运输过程中的安全、使用方法及使用过程中的注意事项、使用适合场景及不适用情况、产品对使用环境的要求如电压要求温度要求、生产工艺、生产原材料的材质、原材料追溯、是否可以定制、生产时间多久、定制起订量多少、是否有现货、现货的最低起订量多少、多久可以发货、产品质量出现瑕疵或者问题你们的解决方案是什么等。

详尽的列出来，并且有条理分门别类的列出来，说明栏目要有标题导引并加粗，说明部分详尽参数，并间隔性的配好图片加以更加直观的阐述。

就是如同写说明书一样的简单。

但越全面越好，越详尽越棒！

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思路与灵感

前面讲的只是写文案的思路，就如同写说明书。

但说明书毕竟还是太干枯无味，能再进一步当然更好。我们这里来谈谈灵感的获得方法。

三、文案灵感获取的两个方法：

1 ，要站在客人的立场思考问题来写详尽文案。假设你自己就是客户，你都会问什么问题？都想了解什么问题？都担心什么问题？然后把你想得到的随手记下，随时思考回答。

一下想不到不要紧，在回家的路上，在公交地铁上、在吃饭时，在睡觉时，在散步时，想到了就随手拿起手机，在备忘录记事本中记录下。

灵感往往爆发在随时随刻，而不是来自于刻意的追求。

但灵感一定是来自于你对事业的专注，一定是日思夜想将万事万物的原理都联想到你所做的事业上诞生的。

2 ，多做总结。把日常工作中，客人都会问什么问题，什么问题的频率最高，客人最关心的重点是什么，把他记录下，把他列出来。

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远离浮躁静心做好手头事

四、静下心来认真做的价值：

不要嫌 500 字太多，你真详尽的做到了， 500 字或许都太少了。而要详细的介绍一个产品，让客人看后就能够全面了解你的产品，并由此产生和你购买的兴趣，产生信任并联系你的兴趣。

你辛苦写作的文案， 500 字是完全值得的，因为他能给你带来真正的业务，让你的工作真正体现价值。这也是你业务工作价值能力真正展现的时候哦，你能拿到薪水奖金获取财富的密码，你能成为公司业务领头羊的根本。

做业务并不要滔滔不绝，尤其是外贸员，要脚踏实地、静下心来，将产品的介绍文案写好，学会互联网上获得客户的方法。这才是根本，外贸业务和国内跑市场的业务不同，外贸业务更准确的是用不同的语言做文职工作。

但在 AI 如此强大的今天，语言的优势日益减弱，那外贸业务的优势和价值就是你安静脚踏实地的文案工作了。这是你在公司和行业的竞争力，千万不可舍弃哦。

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更多语种更多机会

五、翻译成不同语种：

把你认真写好的文案，让他开始发挥更大的作用，彰显更多的价值。用 deepseek 翻译成不同的语种，让更多不同语言的客户都能看到。

是的，前提是你已经花费相当的精力，认真全面完善的写好的文案，翻译起来才有价值。

实话说，即使你使用 AI 翻译，要翻译成十种语言，也要花很多时间。

反复修改反复翻译，实际翻译就变成重复无效工作了。

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关于图片视频管理

3E 有单网图片视频一次上传，可以永久使用，全公司所有子账户共用，无需重复上传，各自为战。

提前制作好符合标准以英文命名的展示图和专业视频（需注意文件大小，国外大部分地区的网速比中国慢很多），在后台图片库与建立商品分类目录一样相应的建好多级分类（用英文不要用中文命名文件夹）后上传。图片库图片一旦使用不要轻易删除，否则商品图片展示处就会缺图。一旦修改，需要对每个语种逐一修改。

1 ， 3E 有单外贸平台，对后台文件夹分门别类，上传后，永久使用，卖家所有业务员都通用哦，无需每次重复上传。

2 ，正确是用英文保存，更受国际搜索引擎欢迎。中文保存可以使用，但更受百度欢迎。

3 ，图片库图片一旦使用不要轻易删除，否则商品图片展示处就会缺图。一旦修改，需要对每个语种和使用该图片的产品逐一修改。

4 ，如何使大尺寸图片既清晰，文件又小？方法就是用 PS 将图片另存为 WEB 格式，文件尺寸选择不要大于 300K ，最好小于 200K ，如前所述，国外不少地区的网速非常慢，甚至自有几 K 。既然我们的销售对象是国外，就得根据实际情况来解决问题。千万不要一张图就是弄个几 M 甚至十几 M 。那么大的图片，不但没有增加任何清晰效果，反而带不来任何生意。视频文件也要尽可能保持小于 20M 。

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语言及翻译

一、关于多语言

商品标题和内容，通常以英语为主，其他为辅。针对特定区域的商品，以地区主要语言为主。多语言进行辅助，可以大大提高客户的拓展。

1 ，英语为主。标题如果不填写其他语种，其他语种自动填写成英语。

商品详情分成两部分，一是普通的商品详情，当你只填写英语而其他语种不填，在前台展示会为空。建议只填写英语时，其他语种也复制粘贴英文语种。二为必填项目，即展示你的诚信度和专业度的详情填写。此两个栏目不填写，不能发布成功。

3 ，如有条件，尽量配备更多专业语种人员或者请他人进行专业翻译。目前，任何翻译软件都无法替代专业语种的外贸人员，这点尤其表现在专业特有词汇方面。如果无条件解决其他语种问题，建议使用手机正版的 deepseek 翻译而非电脑等其他声称接入了 deepseek 的做翻译辅助。通常来说英文翻译为其他语种可能更专业一些。

要想获得更多国家和地区的订单，建立更多语言的产品宣传十分重要。 3E 有单外贸平台，提供十种语言发布产品。

产品标题：

十种语言商品详情发布：

二，平台为什么不接入翻译软件的 API ？

如前所述，截止目前，翻译软件的翻译准确性都是鸡肋。而我们本身就是因为对这些语言不熟悉，甚至完全看不懂。这是翻译软件给我们的翻译却不准确，我们又如何去验证？

正如客户为什么更喜欢你清晰的列出“产品质量标准和检测方法”和“行业痛点与解决方案”的心理是一个逻辑。因为自己不懂、不专业，所以想找专业的解决，想依靠足可以让他信赖的而不是有时可靠有时不可靠的人和事。

为不让传统翻译软件带来的糊涂对糊涂的困扰，甚至因为语言翻译表达不准确导致适得其反的效果，平台取消翻译软件的接入。

解决办法就是人工使用 deepseek 来翻译。并告诉 deepseek 你要他翻译的内容的使用场景，准确率大幅提高。核心是 deepseek 还提供了他思考的过程而不只是结果，所以对你判断翻译准确性是大有帮助的。

如下示例：

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做成大单的核心是坦诚相待

3Eeye外贸平台的特有必填栏目，让真诚成为一种标准，让大单不是口号宣传，而是真正到来。

行业痛点和质量鉴别方法：详细、真实、专业的描述，让买家深入了解你的专业度和诚信度，并有助于产生信任、提升成交、建立长久合作。行业痛点和产品差异化、产品质量鉴别方法，请务必中肯真实，不要夸大其辞。这既是专业度和诚信度的表现，也是交易合约的重要组成部分，同时也是联名品牌合作的重要考察依据。大客户和长期合作，不能靠卷价格，而在于高质量的增值服务。服务、质量、信誉是你能紧端于手的聚宝盆。

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专业源自专注

专注必有所成

每日必做的工作：坚持每日模拟客户浏览阅读思考自己发布的内容，反复揣摩修改。

“业精于勤而荒于嬉”。不同时间段、不同场景，不同角度审视自己发布并对比他人发布的的内容，你一定会有更多发现。

如果发布的内容自己都看不下去，怎么期盼客人接受和喜欢，更何谈成交呢？

如果发布的页面自己都不愿意花数百数千次去阅读浏览思考修改，怎么期望带来几百万上千万的大额成交额呢？绝技——就是将简单的工作重复的做，做到极致！

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